中小企業の営業管理者の中には、本来果たすべき管理者としての役割ではなく、一担当者として行動しているケースが多く見受けられます。管理者自身も高い個人業績目標を持っている、営業担当者時代の意識・行動を変えずに持ち続けているなど、理由は様々ですが、それだけでは管理者として十分に役割を果たしているとは言えません。本講座では、営業管理者がチームとしての目標を達成することができるよう、自身の役割の再確認と強い営業チームを作る為の方法をご紹介します。

カリキュラム

１．企業経営の目的と営業管理者に求められる役割　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２．部下育成こそが強い営業チーム作りの肝　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　３．業績達成に向けた目標設定・行動計画立案及び営業管理の方法

開催要項